Что такое двухшаговые продажи и как они помогут вашему бизнесу?

Эта история отображает всю суть двухшаговых продаж.

Молодой парень приходит устраиваться в универсальный магазин
продавцом. При устройстве признается, что опыта у него никакого, но он
готов стараться изо всех сил.

Менеджеру понравился подход парня к жизни и он решил дать ему шанс.

В конце первого рабочего дня, менеджер решает подойти узнать как дела у
парня.

Он спрашивает: «Ну, сколько продаж сегодня?»
Парень: «Одна.»
Как только одна? Ребята делают по 30-35 продаж в день! На какую сумму-то?
$215,450.00
ЧТО-О-О!?! Что ж ты продал?

Понимаете, мужик хотел купить маленький рыболовный крючек, после
небольшого объяснения мне удалось продать ему средний рыболовный крючек,
потом убедил его купить еще и большой рыболовный крючек.

Потом ему понадобилась удочка. Я ему продал маленькую, потом спиннинг, потом уговорил
на супербалансированную мультисистемную удочку.

Разговорившись о рыбалке далее, я убедил его в необходимости лодки и повел в соответствующий отдел,
где продал ему 14-футовую лодку, которую затем он решил поменять на 20-футовый катер.

Уже на выходе я заметил ему что его Вольксваген не потянет лодку и приведя его в автомобильный отдел продал ему мощный Джип последней марки.

Мужик пришел купить рыболовный крючек и ты умудрился продать ему всю эту
гору????

Да нет. Он вообще то зашел за коробкой тампонов, и вот тут-то я ему сказал: «Слушай, выходные все равно потеряны, может хоть на рыбалку съездишь!?»

Схема одношаговых продаж

Шаг №1

Продается основная группа товаров

Схема двухшаговых продаж

Шаг №1	Шаг №2
Продается товар-приманка по себестоимости или с минимальной накруткой	Продается основная группа товаров

Двухшаговые продажи работают в любом бизнесе. Они не напрягают клиента и не заставляют его тратить крупную сумму здесь, сейчас и сразу. Рассмотрим примеры.

Салон мобильной связи

Шаг №1. Приманка: делаем скидку на чехлы.