Эта история отображает всю суть двухшаговых продаж.

Молодой парень приходит устраиваться в универсальный магазин
продавцом. При устройстве признается, что опыта у него никакого, но он
готов стараться изо всех сил.

Менеджеру понравился подход парня к жизни и он решил дать ему шанс.

В конце первого рабочего дня, менеджер решает подойти узнать как дела у
парня.

Он спрашивает: «Ну, сколько продаж сегодня?»
Парень: «Одна.»
Как только одна? Ребята делают по 30-35 продаж в день! На какую сумму-то?
 $215,450.00
ЧТО-О-О!?! Что ж ты продал?

Понимаете, мужик хотел купить маленький рыболовный крючек, после
небольшого объяснения мне удалось продать ему средний рыболовный крючек,
потом убедил его купить еще и большой рыболовный крючек.

Потом ему понадобилась удочка. Я ему продал маленькую, потом спиннинг, потом уговорил
на супербалансированную мультисистемную удочку.

Разговорившись о рыбалке далее, я убедил его в необходимости лодки и повел в соответствующий отдел,
где продал ему 14-футовую лодку, которую затем он решил поменять на 20-футовый катер.

Уже на выходе я заметил ему что его Вольксваген не потянет лодку и приведя его в автомобильный отдел продал ему мощный Джип последней марки.

Мужик пришел купить рыболовный крючек и ты умудрился продать ему всю эту
гору????

Да нет. Он вообще то зашел за коробкой тампонов, и вот тут-то я ему сказал: «Слушай, выходные все равно потеряны, может хоть на рыбалку съездишь!?»

dodge-durango-r-t-dzhip-doroga

Схема одношаговых продаж

Шаг №1 

Продается основная группа товаров

Схема двухшаговых продаж

arrow-158377_960_720

Шаг №1

Шаг №2
Продается товар-приманка по себестоимости или с минимальной накруткой

Продается основная группа товаров

 

Двухшаговые продажи работают в любом бизнесе. Они не напрягают клиента и не заставляют его тратить крупную сумму здесь, сейчас и сразу. Рассмотрим примеры. 

Салон мобильной связи

Шаг №1. Приманка: делаем скидку на чехлы. 

main-picture

Шаг №2. Продаем по рыночной стоимости весь остальной ассортимент. 

1447

Канцтовары

Шаг №1. Приманка: недорогая бумага А4.

svetocopy_a4

Шаг №2. Продаем по рыночной стоимости весь остальной ассортимент. 

8c9271c09188532092d616883f08d37b

Мясная лавка

Шаг №1. Приманка: делаем скидку на салями.

832_5d5b0dp_salyami_italyanskaya

Шаг №2. Продаем по рыночной стоимости весь остальной ассортимент. 

74708003fa37279313da1fda2a4ab781

 

Мебель

Шаг №1. Приманка: модный стул, продаваемый со скидкой.

9805570477e5d1052b470f3fbeeab52d

Шаг №2. Продаем по рыночной стоимости весь остальной ассортимент. 

furniture-showroom-by-brendan-wong-02

Untitled-5

Что такое двухшаговые продажи и как они помогут вашему бизнесу?