Прочитайте это до того, как вы закажите рекламу

Реклама – двигатель торговли. Это правило работает только при условии, что владелец бизнеса всесторонне продвигает свой продукт/услугу. В любом другом случае выделенный на рекламу бюджет будет потрачен впустую.

Эта статья создана для того, чтобы вы, дорогие читатели, не тратили зря свои деньги.

 Компоненты плохой рекламы  Хорошая реклама

 

Красивая картинка.

 

 

Ориентирована на целевую аудиторию.

w512h5121390848124approval512

 

 

Содержит продуманный текст, в котором отображаются:

выгоды;

преимущества;

скидки;

прочие предложения.

w512h5121390848124approval512

 

 

Имеет привлекательное изображение, дополняющее выгоды презентуемого товара/услуги.

w512h5121390848124approval512

 

 

Способна заинтересовать с одного заголовка.

w512h5121390848124approval512

 

 

Содержит призыв, побуждающий к действию (покупке товара, обращению за услугой).

w512h5121390848124approval512

Итак, рассмотрим основные моменты, на которые стоит ориентироваться перед заказом рекламы.

Установите координаты

Запишите, сколько вы сейчас зарабатывайте. Ориентироваться можно на годовой, месячный, недельный или часовой доход. Это будет вашей отправной точкой.

Вторым пунктом пропишите, сколько вы  хотите зарабатывать в год, месяц, неделю или час. Это конечная точка.

Отрезок_(v).svg

Если вы этого не сделаете, то не сможете понять, работает ли выбранная вами реклама.

Измерять результаты нужно регулярно. Если цифры положительные, то вы будете знать, что все делаете правильно. Когда вы знаете, что показатели отрицательные, то можете своевременно отказаться от неэффективной рекламы и сэкономить существенную часть своего бюджета.

Опишите своего идеального клиента

Для начала сформируйте портрет своей целевой аудитории. Вот примерный список вопросов, который поможет это сделать:

кто у вас чаще всего покупает?

на какую сумму?

где эти люди проводят большую часть времени?

на какие информационные носители обращают внимание?

чем интересуются?

celevaya_stranica_sayta

Если вы продаете водителям, то в первую очередь должны продумать рекламу, которая будет размещаться вдоль дороги. Однако, если вы хотите прорекламировать магазин недорогой детской одежды, расположенный в спальном районе города, то здесь целесообразней заказать листовки, которые удобно раздавать женщинам в возрасте от 20 до 50 лет.

Выясните ключевые проблемы целевой аудитории

Ниже будет представлен список вопросов, которыми пользуется Дэн Кеннеди, один из лучших маркетинговых консультантов современности.

Что может заставить просыпаться ваших клиентов ночью?

Чего они боятся?

На что (или кого) злятся?

Какие у них три основных переживания за день?

Какие тренды присутствуют в жизни или бизнесе?

О чем они в тайне могут мечтать?

Кто еще продает похожие товары вашим клиентам?

Как это происходит?

Почему у ваших конкурентов не идут продажи?

Если у вашей аудитории свой язык?

step-one

Подведем итог. Теперь вы знаете:

какую прибыль должна принести вам реклама;

кто ваши клиенты;

какие у них проблемы и потребности.

man3

Поставьте себя на место вашего потребителя. Подумайте:

какие рекламные инструменты могут его привлечь?

какая информация должна на них отображаться?

какие моменты раздражают?

что делать не обязательно?

что предлагают конкуренты и как можно перебить их предложение?

simple_1

Это лишь краткая инструкция о том, как сделать рекламу продающей. Однако, если вы проработаете хотя бы эти моменты, выделите конкурентные преимущества вашего продукта/услуги и правильно передать их потребителю, то результаты значительно улучшаться.

Цель хорошей рекламы – помочь клиенту сделать правильный выбор. Если вы это понимаете, с продажами у вас не будет проблем. Спасибо за внимание, теперь можете переходить к заказу.

happy-man-lg